20%を見極める力【コンテンツ販売】

0:00 こ ん に ち は ポ ロ で す。 パ レ ー ト の 法 則 と い う も の が あ っ て で す ね。 別 名 20点80 の 法 則 な ん て い う 風 に ね、 言 わ れ た り し ま す け ど も、 何 事 も で す ね。 ま あ、 2 対 8 に 分 か れ る と、 ま あ い う ふ う に 言 わ れ て る わ け で す ね。 ま あ、 厳 密 に 2.8 に な る わ け じ ゃ な い。 だ い た い 2.8 ぐ ら い に な る っ て い う こ と で す け ど、 例 え ば わ か り や す い 例 で 言 う と ね 世 の 中 の 80% の 人 は 行 動 し な い と か ね。 行 動 す る の は 約 20% の 人 で、 20% の 人 の 中 か ら さ ら に そ の 行 動 を 継 続 で き る 人 は？ さ ら に そ の 20% ぐ ら い 要 す る に 全 体 の 百 人 中 4人 し か ね え 行 動 を 継 続 す る こ と は で き な い み た い な。 そ う い う 何 事 も で す ね。 ま あ、 2 対 8 に 分 か れ て ま す よ み た い な。 ま あ、 そ う い う 法 則 が あ る わ け で す ね。 ま あ、 そ れ の パ レ ー ト の 法 則 と い う ふ う に 呼 ぶ わ け で す け ど も、 ビ ジ ネ ス な ん か の シ ー ン に お い て も で す ね、 こ の パ レ ー ト の 法 則 っ て の は よ く ま あ 言 わ れ て い て、 例 え ば 自 分 の ビ ジ ネ ス の 売 り 上 げ の 8割 を 生 み 出 し て い る の は？ 残 り の ね え え 20% 商 品 自 分 が 持 っ て い る 商 品 が 十 個 あ る と す る な ら ば、 そ の 中 の 商 品 の う ち の 2個 が 全 体 の 8割 の ね え え、 利 益 を 生 ん で い る み た い な。 ま あ、 そ う い う ふ う に ビ ジ ネ ス シ ー ン で も よ く ね 用 い ら れ る こ と が あ る わ け で す ね。 で も、 こ れ っ て 本 当 に 当 た っ て い る と 思 っ て い て、 僕 自 身 も で す ね、 例 え ば ユ ー デ ミ ー と か ね、 オ ン ラ イ ン 講 座 い っ ぱ い 売 っ て ま す け ど、 ま あ ほ ぼ ほ ぼ で す ね。 利 益 を 生 み 出 し て い る よ う な 口 座 っ て い う の は 決 ま っ て い て 大 半、 も う 本 当 に そ れ こ そ 8割 ぐ ら い の。 ま あ 口 座 っ て い う の は そ こ そ こ し か 売 れ な い ん で す よ ね。 で も、 こ の 1割、 2割 の ま あ 口 座 が で す ね。

1:31 ま あ バ カ 売 れ し て、 そ れ が ほ ぼ ほ ぼ 全 体 の ね。 収 益 の メ イ ン に な っ て い る み た い な 状 態 に な っ て る ん で。 ま あ、 こ の パ レ ー ト の 法 則 っ て の は 本 当 に ま あ 当 て は まる ん だ な っ て の は 自 分 自 身 も ね。 実 感 し て る ん で す け ど、 ま あ 要 す る に 何 が 重 要 か っ て い う と、 ま あ ど こ に ま あ 重 き を 置 い て 着 手 す る の か っ て の は 大 事 な わ け で す ね。 こ の 全 体 の 利 益 を 最 大 化 す る よ う な 2割 に 重 き を 置 け ば で す ね。 ま あ 大 き な レ バ レ ッ ジ 効 果 が 期 待 で き る わ け で す け ど、 逆 に 成 果 が 出 な い 残 り の 8割 に 着 手 し て し ま う と、 ま あ 全 然 成 果 も ね 得 ら れ な い み た い な 風 に な っ て し ま う わ け で す ね。 で、 こ の 物 事 の 優 先 順 位 付 け っ て い う の は す ご く 大 事 で、 例 え ば 自 分 の 商 品 を 販 売 す る よ う な プ ラ ッ ト フ ォ ー ム を 選 択 す る と き も で す ね。 ど の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム を ね 優 先 的 に 取 り 組 む の 変 わ っ た こ と を 考 え な い と い け な い わ け で す。 結 構 み ん な 適 当 に ま あ な ん と な く ね え え。 そ の 媒 体 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 商 品 を 販 売 し た り と か ね し て る と 思 う ん で す け ど、 例 え ば え？ 僕 の 場 合 で 言 う と コ コ ナ ラ と か ね キ ン ド ル と か ユ ー デ ィ ミ ー と か ね。 ま あ オ ー デ ィ ブ ル と か も あ り ま す け ど、 が あ る わ け で す よ。 で、 こ こ で ど の 媒 体 が 一 番 売 れ や す い の か な っ て こ と で す ね。 ま あ、 一 番 そ の レ ポ ー ト と し て 数 値 が 上 が っ て き て い る も の を。 を 出 す な ら ば、 ま あ コ コ ナ ラ と え え キ ン ド ル と い う で も い い で す ね。 で、 実 質 の 販 売 数 を ま あ 数 え て み る と、 ま あ、 コ コ ナ ラ は ま あ あ ま り 本 格 的 に 取 り 組 ん で な い っ て い う の も あ る ん で す け ど、 確 か 5、 60件 ぐ ら い な

3:04 ん で す ね。 販 売 数 と し て は で キ ン ド ル は 有 料 購 入 で す ね。 読 み 放 題 を ま あ 除 い て、 有 料 で 売 れ た 分 を 計 算 す る と、 だ い た い 1400 冊 ぐ ら い 売 れ て る わ け で す。 そ し て ユ ー デ ミ ー に 関 し て 言 う と、 ま あ 販 売 し た か で す ね。 登 録 者 数 で す。 受 講 者 数 じ ゃ な く て、 販 売 し た 数 が だ い た い 1万2千 ち ょ い ぐ ら い で す ね。 だ か ら ま あ、 仮 に こ こ な ら 60件 と す る な ら ば で す ね。 も う 2000倍 ぐ ら い で す か ね。 な る わ け で す よ。 そ の ユ ー デ ミ ー が ね。 だ か ら 同 じ 一 軒 売 る の に ま あ 2000倍 ぐ ら い ね。 ま あ 難 易 度 が 違 う と か。 ま あ、 実 際 2000万 は 大 げ さ か も し れ な い け ど、 こ こ な ら で 一 軒 売 る の と ユ ー デ ミ ー で 一 軒 売 る の で は？ も う そ の 売 り や す さ が 圧 倒 的 に 違 う わ け で す ね。 そ れ こ そ こ こ な ら 一 軒。 例 え ば、 じ ゃ あ 3000円 の サ ー ビ ス だ と し て、 そ の 3000円 の サ ー ビ ス を 1件 売 る の と じ ゃ ユ ー デ ィ ミ ー の ね。 仮 に そ の 1件 あ た り の 売 り 上 げ と か 収 益 で す ね。 手 取 り が 500円 だ と す る 場 合、 ユ ー デ ィ ミ ー で 6件 売 る。 ど っ ち が 簡 単 か っ て い う と、 ま あ、 僕 の 場 合 に 関 し て 言 え ば ユ ー デ ィ ミ ー で ね え え そ れ。 6件 の 方 が 圧 倒 的 に 簡 単 な わ け で す ね。 こ こ な ら こ こ 1件 と の 結 構 大 変 で す け ど、 ユ ー デ ィ ミ ー は ほ っ と い て も 勝 手 に ど ん ど ん ボ ン ボ ン 売 れ て い く ん で。 ま あ 難 易 度 は 全 然 違 う わ け で す ね。 だ か ら こ の 難 易 度 っ て い う と こ ろ を ま ず は 見 極 め な い と 同 じ 1件 を 売 る と か、 同 じ 1000円 の 利 益 を 出 す の に ど こ が 一 番 簡 単 に そ の 利 益 が 出 せ る か な っ て い う こ と を 考 え る。

4:36 一 個 売 る の に ど こ の 媒 体 が 一 番？ ま あ 売 り や す い か な っ て こ と を 考 え る わ け で す ね。 だ か ら そ の 場 合、 ユ ー デ ミ ー な の か ス ト ア カ な の か み た い な ね。 ス ト ア カ で 1万 超 え て 売 っ て る よ う な 人 っ て あ ん ま り い な い と 思 う ん で す け ど、 ユ ー デ ミ ー で 1万 超 え て ね 売 っ て る よ う な 人 っ て い っ ぱ い い る わ け で す。 な ん か プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 売 り や す さ っ て い う と こ ろ に 関 し て も 言 っ て も、 ま あ ユ ー デ ミ ー の 方 が 売 り や す い と か ね。 そ う い っ た こ と が あ る わ け で す。 た だ、 こ れ に 関 し て 言 う と、 や っ ぱ り 媒 体 と の 相 性 と か ね。 自 分 の 向 き 不 向 き み た い な も の も あ る ん で、 全 員 が 全 員 じ ゃ ユ ー デ ィ ミ ン が ね、 一 番 売 れ る か っ て？ そ う い う わ け じ ゃ な い と 思 い ま す。 ま あ 向 い て い る 場 合 で キ ン ド ル の 方 が 売 れ る っ て 人 も 当 然 い る で し ょ う し、 ス ト ア か の 方 が 売 り や す い っ て 人 も ま あ い る だ ろ う か ら。 ま あ、 そ こ は 自 分 の ね え え、 相 性 と か を 見 極 め て や る の が い い と 思 う ん で す け ど、 そ れ を 見 極 め な い と。 要 す る に さ っ き の 結 果 が 出 な い 80% の 方 に 注 力 し て し ま っ て、 全 然 そ の 成 果 が 持 っ て 見 ら れ な い と い う ふ う に な る ん で、 や っ ぱ こ の ビ ジ ネ ス っ て い う の は、 ま あ 戦 略 的 に。 に っ て い う か ね、 ど こ か ら 最 初 に や る の か っ て、 全 部 自 分 で 考 え て や ら な い と な ん と な く 適 当 に こ こ か ら ね え え な ん か こ の 商 品 売 ろ う か な み た い な 感 じ で は、 な か な か ビ ジ ネ ス と し て ね。 成 果 を 出 し て い く の は 難 し い ん で、 全 部 自 分 で 頭 を 使 っ て 考 え て い く と い う こ と が 大 事 な わ け で す ね。 情 報 発 信 の 媒 体 に 関 し て も ね。 例 え ば、 ど こ の 媒 体 で あ れ ば ポ ジ シ ョ ン が 取 り や す い か ど う か ね。 影 響 力 を ま あ 大 き く し や す い か み た い な。 例 え ば、 自 分 が 横 の つ な が り が 多 い と か ね。 そ う い う ま あ 個 人 的 な 知 り 合 い が 多 い と か で あ れ ば、 多 分 フ ェ イ ス ブ ッ ク が い い で す よ。

6:06 フ ェ イ ス ブ ッ ク っ て い う の は、 そ の リ ア ル な 付 き 合 い が 多 い 人 は や っ ぱ り 有 利 だ か ら、 そ う い う 人 っ て い う の は ど ん ね？ お 知 り 合 い ば っ か り だ か ら 投 稿 し た ら た く さ ん の 人 が 反 応 し て く れ る し い い ね。 つ け て く れ る し、 コ メ ン ト も い っ ぱ い 残 し て く れ や す い ん で。 そ う い う 人 は や っ ぱ フ ェ イ ス ブ ッ ク 上 で は ね。 ま あ パ ッ と 見 人 気 者 み た い な 風 に 見 え る わ け で す ね。 た く さ ん 反 応 が 出 て る か？ ま あ、 そ う い う 人 は フ ェ イ ス ブ ッ ク を 選 ん だ 方 が い い か も し れ な い し、 や っ ぱ り そ の 人 数 的 な も の だ っ た り と か 考 え る ん で あ れ ば、 今 や っ た ら ま あ ポ ッ ド キ ャ ス ト か ね。 僕 は ポ ッ ド キ ャ ス ト が す ご く 相 性 が い い ん で、 ポ ッ ド キ ャ ス ト ね。 ま あ 優 先 的 に と い う か。 ま あ、 重 点 的 に 取 り 組 ん で い る わ け で す け ど、 ポ ッ ド キ ャ ス ト は 競 合 の 数 も 少 な い し ね っ て い う の で、 ま あ ポ ジ シ ョ ン が 取 り や す い わ け で す よ。 な ん か そ こ を ど こ に 軸 足 を 置 く の か、 そ れ も 結 構 み ん な 適 当 に な ん と な く。 ね、 例 え ば 今 イ ン ス タ が 流 行 っ て る か ら と か、 そ う い う の で イ ン ス タ グ ラ ム を ね、 選 択 し て し ま っ た り、 そ こ に 自 分 適 性 が あ っ て、 あ る 程 度 レ バ レ ッ ジ 上 に 期 待 で き る ん で あ れ ば い い か も し れ な い で す け ど、 そ う じ ゃ な く て、 な ん と な く み た い な 感 じ で 決 め て し ま う と、 う ま く い か な い わ け で す ね。 だ か ら、 そ う い う ど こ を 優 先 的 に 取 り 組 む の か っ て い う こ と も で す ね。 全 部 自 分 で 見 極 め て い か な い と い け な い。 ま あ、 そ の た め に は あ る 程 度。 ま あ、 最 初 は ね、 い ろ い ろ 自 分 で や っ て み る っ て の は 大 事 だ と 思 う ん で す よ。 何 に 向 い て い る の か っ て の や っ て み な い と わ か ら な い 部 分 も あ る ん で、 最 初 か ら 決 め 打 ち で、 じ ゃ あ 自 分 は ポ ッ ド キ ャ ス ト だ ね。 や る か も し れ な い け ど、 ポ ッ ド キ ャ ス ト と 自 分 の 相 性 が 悪 か っ た り と か ね。 自 分 の ビ ジ ネ ス と の 相 性 が 悪 か っ た り と か っ て あ る か ら で、 僕 は こ う い う ふ う に 言 っ て い う か、 じ ゃ あ 全 員 ポ ッ ド キ ャ ス ト や る べ き な の か っ て い う と、 そ う い う わ け で は な い と 思 い ま す ね。

7:37 例 え ば ビ ジ ュ ア ル 要 素 が 強 い な ビ ジ ネ ス、 ま あ ピ ア ノ の 先 生 と か ね な ん せ ん と か。 ま あ サ ッ カ ー の ね コ ー ス と か そ う い う 人 で あ れ ば、 お そ ら く ユ ー チ ュ ー ブ の 方 が ま あ 相 性 が い い わ け で す よ。 そ う い う 目 実 際 の 視 覚 的 な 要 素 は か な り 強 い の で、 そ れ を ま あ 声 だ け と い う か ね。 音 声 だ け で 解 説 す る っ て の は 難 し い の で、 そ う い う 人 は ユ ー チ ュ ー ブ を 選 択 し た 方 が 良 か っ た り と か。 で も そ の 中 で も ど う い う 風 に す れ ば ね？ こ う 結 果 が 出 し や す い の か み た い な こ と は 考 え て い か な い と い け な い わ け で す け ど、 ま あ そ う い う と こ ろ で す よ ね。 自 分 で こ う。 ど こ に 注 力 す る の か、 優 先 的 に 取 り 組 む の か っ て い う と こ ろ を 見 極 め る 力。 こ れ を ま あ 養 っ て い く こ と が す ご く 大 事 で、 結 構 こ の 辺 っ て い う の は ね。 あ ん ま り 深 く 考 え ず に、 ま あ 取 り 組 ん で い る 人 が 多 い ん じ ゃ な い か な っ て い う の は、 ま あ 見 て い て 思 う こ と で す ね。 だ か ら こ の ま あ、 パ レ ー ト の 法 則 じ ゃ な い で す け ど、 2.8の 法 則 ど こ に そ の 成 果 を 最 大 化 す る よ う な 2割 が あ る の か、 そ れ っ て い う の を 常 に 考 え な が ら ね え え、 早 く 成 果 を 出 し た い ん で あ れ ば、 そ の 2割 を 早 く 見 極 め て そ こ う ま あ 重 点 的 に ね。 ま あ 注 力 し て い く っ て い う の が ま あ 一 番 ね。 ま あ、 早 く 成 果 を 出 す と い う か、 成 果 も 大 き く な り や す い し っ て い う こ と で す ね。 で、 そ の 見 極 め る 力 を 養 う っ て こ と に が す ご く 大 事 に な っ て く る わ け で す。 で、 そ れ は あ く ま で も 自 分 に と っ て の 2割 な の で、 他 の 人 が こ こ の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 成 果 出 し て る み ん な、 こ こ が ね 稼 い で る か ら、 じ ゃ あ 自 分 も そ こ を 選 べ ば い い ん だ っ て い う 安 直 な 考 え 方 で は な く、 ち ゃ ん と 自 分 が や っ て み て。 あ、 こ こ は 成 果 出 し や す い な と か ね。 す ご く 楽 に ま あ 結 果 が 出 る な と か。 ま あ、 そ う い っ た も の を い ち 早 く 見 つ け る 力 で す ね っ て い う の が す ご く 大

9:11 事 な わ け で す。 そ れ っ て い う の は 人 そ れ ぞ れ 違 う の で ね え え、 僕 は の 場 合 は 今 回 お 話 し た よ う な ユ ー デ ミ ー だ っ た り と か、 ポ ッ ド キ ャ ス ト っ て い う の は ね。 成 果 で 出 や す か っ た で す。 し ま あ ポ ジ シ ョ ン も ね、 取 れ た ん で い い ん で す け ど、 じ ゃ あ 全 員 が ね、 そ こ を 選 ぶ べ き か っ て い う と、 そ う い う わ け で は な い の で。 ま あ 自 分 自 身 が ね、 今 ま で や っ て き た 中 で、 ど こ だ っ た ら そ う い う ね。 レ バ レ ッ ジ が 期 待 で き る の か な っ て こ と を ま あ 見 極 め る こ と が 非 常 に 大 事 で す。