ビジネスとボクシング

0:01 今 回 は で す ね、 ア ナ ロ ジ ー で ち ょ っ と ね、 話 し て い こ う か な と 思 い ま す。 ア ナ ロ ジ ー は 過 去 に ね、 え え 説 明 し た こ と が あ り ま す け ど、 ま あ、 特 定 の 状 況 を 別 の 状 況 に 当 て は め て 考 え る っ て い う の が、 ま あ ア ナ ロ ジ ー な わ け で す ね。 ビ ジ ネ ス の 文 脈 に お い て 言 う と、 よ く 使 わ れ る の が ビ ジ ネ ス と 恋 愛 の ア ナ ロ ジ ー で す。 恋 愛 っ て い う も の は で す ね、 基 本 的 に 出 会 っ た そ の 日 に 付 き 合 っ て く だ さ い と か 結 婚 し て く だ さ い っ て ね、 ま ず 言 う こ と は な い し、 言 っ て も、 ま あ、 ほ ぼ ほ ぼ 失 敗 し ま す よ。 ね。 だ け ど、 な ぜ か ビ ジ ネ ス っ て い う 文 脈 に な る と、 出 会 う な り い き な り 売 り 込 ん で く る と か ね っ て い う こ と を し て る わ け で す よ ね。 だ か ら う ま く い か な い で す よ。 な ぜ な ら 恋 愛 で も こ う で す よ ね っ て い う と こ ろ で ア ナ ロ ジ ー が よ く 使 わ れ る わ け で す ね。 で、 こ の エ ピ ソ ー ド で は で す ね、 ま た 別 の ね え え ア ナ ロ ジ ー を 使 っ て い き た い と 思 う ん で す け ど、 ま あ マ ー ケ テ ィ ン グ と か ね、 ビ ジ ネ ス と か っ て い う も の と 別 の も の を ね、 ま あ、 こ う 照 ら し 合 わ せ て 考 え て い き た い と 思 い ま す。 で。 今 回 は 何 と ま あ、 こ の 照 ら し 合 わ せ る の か っ て い う と、 格 闘 技 で す ね。 ボ ク シ ン グ で す。 僕 は 全 然 格 闘 技 に 詳 し く な い し、 別 に ボ ク シ ン グ と か や っ て た わ け じ ゃ な い ん で。 あ く ま で も 一 素 人 と し て ね、 理 解 し て い る 範 囲 内 で の ア ナ ロ ジ ー に な る ん で す け ど、 僕 た ち の 例 え ば 情 報 発 信 っ て い う も の で す ね。 ロ グ、 ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド、 キ ャ ス ト、 エ ス エ ヌ エ ス と か で、 そ う い う も の を こ う 発 信 を し て、 何 を し て い く の か っ て い う と、 信 頼 を 獲 得 す る わ け で す ね。 で、 信 頼 を 獲 得 し て。 そ う す る と 相 手 が 自 分 の こ と を ね、 信 頼 し て く れ る か ら 商 品 が 売 れ る っ て

1:31 い う 状 況 に な る ん で す ね。 で、 こ の 信 頼 を 獲 得 す る っ て い う の は、 ま あ ボ ク シ ン グ で 言 う と ガ ー ド が 外 れ る み た い な も の な ん で す ね。 ガ ー ド が 下 が る ま さ に そ の ガ ー ド っ て い う も の が ね。 メ タ フ ァ ー で 使 わ れ ま す け ど、 誰 か の こ と を 信 用 し て な い 場 合、 疑 っ て い る 場 合 っ て こ う ガ ー ド が 上 が る じ ゃ な い で す か。 こ の 人 大 丈 夫？ 怪 し い な、 胡 散 臭 い な っ て ん で、 ガ ー ド が 上 が り ま す よ ね。 で も、 ガ ー ド が 上 が る の に、 無 理 や り 強 引 に そ こ に パ ン チ を 打 ち 込 ん で ね。 え え、 買 わ せ よ う と す る わ け で す ね。 こ れ で は 売 れ な い で す ね。 で、 ど う や っ た ら こ の パ ン チ が 入 る の か と い う ガ ー ド を 下 げ さ せ る 必 要 が あ る わ け で す よ。 で、 ど う や っ た ら ガ ー ド が 下 が る の か っ て い う と、 相 手 が 信 用 し て く れ た ら ガ ー ド が 下 が り ま す よ ね。 で、 そ こ に こ う パ ン チ を 打 ち 込 め ば、 パ ン チ が う ま く 入 る っ て い う ふ う に な る わ け だ か ら、 ま ず は い き な り パ ン チ を 打 つ ん じ ゃ な く て、 ま ず は ガ ー。 ド を。 下 げ る っ て こ と を し な い と い け な い わ け で す ね。 あ と ま あ ボ ク シ ン グ と か ね。 僕 も 全 然 詳 し く な い け ど ま あ、 素 人 か ら 見 て も そ ん な ね、 常 に ハ ー ド パ ン チ で ね、 ブ ン ブ ン こ う、 腕 を 振 り 回 し て る 人 な ん か い な い で す よ ね。 基 本 的 に は こ う、 ジ ャ ブ と か、 そ う い う も の を 入 れ て、 相 手 に こ う 小 さ な ダ メ ー ジ を 与 え て い く わ け で す ね。 で、 こ の ジ ャ ブ と か が 後 々 効 い て き て ね。 そ こ で こ う ひ る ん だ 時 に ね、 ガ ー ド が 外 れ る か ら バ シ ン と ね、 一 発 決 め る み た い な 感 じ に な る わ け で す よ。 だ け ど、 例 え ば ね、 そ の 起 業 し た て の 人 た ち が 何 を し て い る か っ て い う と、 も う ジ ャ ブ と か 一 切 な し な ん で す ね。 ジ ャ ブ っ て い う の は、 そ う い う コ ツ コ ツ と し た 情 報 発 信 の こ と で す。 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト と か 発 信 し て も す ぐ に 何 も 起 こ ら な い で す ね。 で も、 こ れ が 後 々 本 当 に ジ ャ ブ の よ う に 効 い て く る ん で す よ。 少 し ず つ じ わ じ わ じ わ じ わ と 信 頼 が 溜 ま っ て い っ て、 一 年 後 と か 二 年 後 と か に 相 手 が 自 分 の 商 品 を 買 っ て く れ

3:04 た り す る わ け で す ね。 だ か ら、 ま さ に こ の ジ ャ ブ み た い な も ん な ん で す よ。 ボ デ ィ ブ ロ ー が 後 か ら 効 い て く る と か っ て よ く 言 い ま す け ど、 そ う い う 状。 態。 な わ け で す ね。 だ け ど や っ ぱ り そ れ は 効 い て く る ま で に は 時 間 が か か る わ け で す よ い や、 本 当 に 地 味 な パ ン チ を ね。 と に か く ジ ャ ブ を ず っ と ね、 入 れ 続 け る み た い な こ と を し て い か な い と い け な い。 だ け ど、 そ う い う、 ま あ、 い わ ゆ る 起 業 塾 と か が 教 え て い る よ う な も の っ て い う の は、 と に か く も う ハ ー ド パ ン チ で ね、 こ う 殴 り ま く る み た い な 感 じ な ん で す ね。 も う ジ ャ ブ と か 一 切 な し。 そ う い う 駆 け 引 き も 一 切 な し で、 も う ブ ン ブ ン ブ ン ブ ン 手 を 振 り 回 し て、 と に か く ハ ー ド パ ン チ を 打 ち ま く る み た い な。 強 引 に 買 わ せ る、 無 理 や り 買 わ せ る み た い な ね こ と を。 や。 っ て。 い る わ け で す ね。 で こ う 腕 を ブ ン ブ ン 振 り 回 し て い る と た ま に ラ ッ キ ー パ ン チ で 相 手 の 顔 面 に 当 た っ た り す る わ け で す よ そ う す る と そ こ で ダ ウ ン を 奪 い、 奪 い た り と か す る わ け で す ね。 要 す る に 売 れ る っ て わ け で す よ。 で も 売 れ る け ど、 そ こ に は 再 現 性 も な い し、 た ま た ま パ ン チ が 当 た っ た だ け み た い な 感 じ に な る か な。 そ ん な 長 続 き は し な い し、 そ ん な 戦 い 方 で ず っ と 勝 て ま す か っ て こ と で す ね。 そ ん な ブ ン ブ ン パ ン チ 振 り 回 し て た ら、 ま あ 自 分 も 好 き だ ら け に な る し、 何 よ り 体 力 を 消 耗 し ま す よ ね。 体 力 を 消 耗 す る か ら 当 然。 ま あ そ ん な 戦 っ て ら れ な い わ け で す よ。 で も、 そ れ を や っ て し ま う ん で す ね。 も う と に か く 早 く 決 め た い か ら だ か ら 格 闘 技 で も そ う や っ て、 ま ず は 相 手 の 体 力 を 削 っ て と か、 間 合 い を 詰 め て と か ね い う の を や る け ど も、 そ ん な の 一 切 無 視 で、 と に か く も う 全 力 で ス ト レ ー ト 打 ち ま く る み た い な こ と を す る。 だ か ら 外 れ る し ね、 当 た っ て も、 ま あ ね え え、 そ れ で ダ ウ ン を 取 れ た と し て も、 そ の ま ぐ れ は 何 度 も 続 か な い し っ て い う 風 に な る わ け で す よ。 だ か ら ま ず は そ う い う ジ ャ ブ を 入 れ

4:39 て い く。 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト が 本 当 に コ ツ コ ツ コ ツ コ ツ と。 情 報 発 信 を し て い っ て、 で、 相 手 の 信 頼 を 貯 め る。 そ う す る と、 こ う ガ ー ド が 下 が っ て く る か ら、 そ こ で 初 め て バ シ ン と 決 め る わ け で す よ。 も し く は 相 手 の 方 か ら ね、 こ う パ ン チ を 打 っ て き て、 カ ウ ン タ ー を ね、 バ ー ン と 入 れ る み た い な 感 じ で す ね っ て い う こ と が で き る よ う に な る わ け で す。 だ か ら、 こ う い う メ タ フ ァ ー で 考 え る メ タ フ ァ ー と か ね、 ア ナ ロ ジ ー で 考 え る と、 ま あ ビ ジ ネ ス と そ の。 も し く は マ ー ケ テ ィ ン グ で す ね。 マ ー ケ テ ィ ン グ と ボ ク シ ン グ、 格 闘 技 っ て と こ ろ で 考 え る と、 ま あ そ う い う ふ う に な っ て る わ け で す ね。 ま さ に そ の 通 り だ と 思 う ん で す よ。 ま ず は 信 頼 を 獲 得 し て、 相 手 の ガ ー ド を 下 げ て も ら う っ て い う と こ ろ を し な い と い け な い っ て い う の は 共 通 し て ま す よ ね。 あ と も う 少 し こ う、 似 て い る と こ が あ る と す る な ら ば で す ね、 ま あ 普 通 に 考 え て、 例 え ば 自 分 が 今 日 か ら 格 闘 技 始 め ま す っ て い う 時 に、 い き な り リ ン グ に 上 が っ て ね、 試 合 す る っ て。 こ。 と。 は ま ず な い じ ゃ な い で す か ま ず は ト レ ー ニ ン グ を す る っ て い う と こ ろ か ら 始 め る と 思 う ん で す け ど こ の オ ン ラ イ ン ビ ジ ネ ス の 世 界 に な る と、 い き な り ね、 も う 今 日 か ら じ ゃ あ 格 闘 技 始 め ま す っ て 人 が い き な り リ ン グ に 上 が る わ け で す よ。 何 の 練 習 も な し に 勝 て る わ け が な い で す よ ね。 パ ン チ の 打 ち 方 も よ く わ か ん な い し、 体 力 も 全 然 身 に つ い て な い の に、 も う い き な り そ こ に ね、 リ ン グ に 上 が っ て も ブ ン ブ ン ブ ン ブ ン 手 を 振 り 回 し て る わ け で す よ。 こ れ で は う ま く い か な い で す ね。 ま ず は ト レ ー ニ ン グ を し て か ら ね、 あ る 程 度 準 備 が で き た と い う か、 も う 戦 え る っ て 状 態。 に。 な。 っ て か ら リ ン グ に 上 が る っ て い う の は ま あ 普 通 だ と 思 う ん で す け ど、 そ う じ ゃ な く て、 い き な り リ リ ン グ に 上 が っ て、 ま あ と に か く ね え え パ ン チ 打 ち ま く る み た い な こ と を 知 っ て し ま う わ け で す ね。

6:10 だ か ら ビ ジ ネ ス も 当 然。 ま あ ね、 ど の ジ ャ ン ル も そ う だ と 思 い ま す け ど、 い き な り そ ん な ね、 上 手 に で き る よ う に な る も の じ ゃ な い じ ゃ な い で す か。 何 事 も 練 習 と か 経 験 っ て い う も の を 繰 り 返 す 中 で 上 達 し て い く ん で す け ど、 オ ン ラ イ ン ビ ジ ネ ス の 世 界 っ て の は そ う い う 発 想 が な い ん で、 み ん な い き な り 自 分 が ね、 月 収 30万 と か 月 収 百万 と か い。 き な。 り。 稼 げ る と 思 っ ち ゃ っ て る わ け で す よ 何 の 経 験 も な い の に、 そ れ は ち ょ っ と ね、 考 え と し て ど う な ん だ ろ う と こ が や っ ぱ あ り ま す よ ね。 だ か ら、 ま ず は 経 験 を 積 む。 例 え ば も う ブ ロ グ で と に か く 情 報 を 発 信 を す る。 ま ず は そ こ に 慣 れ る 必 要 が あ る わ け で す よ。 ブ ロ グ を 書 く っ て こ と は 継 続 で き な い の に ね、 ビ ジ ネ ス う ま く い き ま す か っ て こ と で す ね。 だ か ら、 そ う い う の は 一 個 一 個 経 験 な わ け で す よ。 何 か を 習 慣 化 す る、 継 続 す る っ て い う の も 一 つ の 経 験 だ し、 そ こ か ら 情 報 発 信 を す る 中 で、 あ、 こ う い う 発 信 を し た ら 反 応。 が 出 る ん だ と か こ う い う 発 信 を し た ら、 な か な か ね え え、 失 敗 す る な と か、 そ う い う こ と が わ か っ て く る わ け で す ね。 で、 そ う い う 経 験 を 積 む 中 で、 少 し ず つ 上 達 し て 上 手 に で き る よ う に な っ て く る コ ン テ ン ツ 作 り も そ う だ と 思 い ま す。 最 初 の 1回目、 2回目 っ て い う の は 上 手 に 作 れ な い か ら、 も の す ご い 手 こ ず っ て ね え え。 一 個 完 成 さ せ る の に も の す ご い 時 間 が か か る け ど も、 何 個 も 何 個 も 作 っ て い る う ち に 上 達 し て く る か ら、 作 る ス ピ ー ド も 速 く な っ て く る し、 売 れ る よ う な 商 品 が 作 れ る よ。 う。 に な っ て く る わ け で す ね。 だ け ど、 い き な り ね。 も う 例 え ば 情 報 発 信 始 め た ら バ ズ を 起 こ し て 何 万 再 生 と か、 何 千 フ ォ ロ ワ ー と か、 い き な り 獲 得 し よ う と し た り と か。 コ ン テ ン ツ も 初 め て 作 っ た の ね、 何 百万 売 れ る と か っ て 錯 覚 し て た り と か

7:40 ね。 す る わ け で す よ ね。 だ か ら ま さ に ド 素 人。 今 日 ね、 格 闘 技 を 始 め た 人 が い き な り リ ン グ に 上 が っ て 戦 う み た い な で チ ャ ン ピ オ ン に な れ る と 思 っ て る わ け で す ね。 で は な い で す ね。 だ か ら や っ ぱ り、 ま あ、 そ の 格 闘 技 も そ う で す け ど、 ち ゃ ん と 練 習 を 積 ん で ね え え、 準 備 が 整 っ て と い う か。 戦 え る っ て い う 状 態 に な っ て か ら 初 め て 試 合 っ て い う も の を す る。 だ か ら 商 品 作 っ て 売 る っ て も そ う で す よ。 売 れ る よ う な 状 態 じ ゃ な い の に 売 っ た ら ダ メ で す よ ね。 売 る こ と は で き た と し て も、 相 手 が ハ ッ ピ ー に な ら な い じ ゃ な い で す か。 売 る こ と は 正 直 簡 単 に で き る と 思 い ま す よ。 商 品 な ん か 簡 単 作 れ る わ け だ か ら、 何 ヶ 月 間 コ ン サ ル し ま す よ、 50万 で す っ て 言 え ば す ぐ 作 れ ち ゃ う わ け だ か ら い い で す け ど、 そ れ は 本 当 に 売 る べ き で す か っ て こ と で す よ。 自 分 が 50万円。 分。 の。 価 値 も 提 供 で き な い の に い き な り 50万 の 商 品 作 っ た っ て 言 っ た ら ま あ、 お そ ら く 結 果 は 出 な い し、 相 手 の 信 用 を 落 と す こ と に な る し、 そ う す る と 長 期 的 に 見 る と マ イ ナ ス に な る わ け で す よ。 で す ね。 自 分 の 信 用 も 落 ち る し、 し か も そ れ を た く さ ん の 人 に 売 っ た ら ね。 自 分 っ て い う 人 間 は、 ま ず 全 然 経 験 が な い か ら 仕 事 を ね。 こ う ハ ン ド リ ン グ す る ス キ ル は な い わ け で す ね。 自 分 の キ ャ パ オ ー バ ー し て 潰 れ て し ま っ た り す る わ け で す よ。 だ か ら で あ れ ば、 ま ず ち ゃ ん と 経 験 を 積 ん で、 相 手 に こ う 成 果 を 出 さ せ ら れ る だ け の ス キ ル と か。 そ う い っ た も の を 身 に つ け て か ら 売 る っ て い う ね、 手 順 に し た 方 が い い わ け で す よ。 い き な り そ の、 デ ビ ュ ー し て す ぐ に ね、 翌 日 か ら 商 品 を 売 る っ て い う 必 要 は な い わ け だ か ら、 そ の 状 態 を 作 る ま で に ま ず は 経 験 を 積 ん で い く っ て い う の は 大 事 だ と 思 う し。 仕 事 今 ま で ね、 サ ラ リ ー マ ン し か や っ た こ と が な い 人 が、 い き な り 起 業 し ね、 全 部 自 分 で 決 め て、 全 部 自 分 で 仕 事 を 回 さ な い と い け な い っ て な っ た ら、 で き な い 人 が 多 い と 思 う ん で す

9:13 よ。 だ っ た ら ま ず こ う、 自 分 で 全 部 ね。 仕。 事。 を ハ ン ド リ ン グ で き る よ。 う な 状 態 に し て か ら ね、 何 か を 売 る っ て い う こ と を し な い と、 そ こ 間 違 え て し ま う と ね、 一 気 に ビ ジ ネ ス が 終 わ っ て し ま っ た り し ま す よ ね。 だ か ら、 そ う い う も の を ち ゃ ん と 理 解 し て ね、 ビ ジ ネ ス を や っ て い く っ て い う の は 大 事 で す け ど、 な か な か そ う い う こ と っ て ね、 あ の、 言 っ て も 伝 わ ら な い と い う か、 や っ ぱ り み ん な 楽 し て す ぐ に 大 金 を 稼 げ ま す よ み た い な も の に 飛 び つ い て し ま う。 そ し て 大 半 の 人 は も う え え、 一 年 と か ね で 消 え て い っ て し ま う っ て い う 末 路 を ね た ど る こ と に な り ま す。