○○と言えば○○

0:01 ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね。ま る ま ると 言えば、 まるま る と いう 話をして 行き ます 。まあ 、 こ れ聞 い た時にで す ね 。お そ ら く丸 丸さんと 言えば 、まる まる と いう専 門 家で もねみた いな 。 ま あそ う いう認 知 の話か な と 思っ た 人も いる かと 思う んですけ ど 、まあ、 今回 そ うい う話 ではな い です ね。 まあ 、 個 人起 業家 が活動し て い る時 にですね えま るまると 言えば、 まる ま るさん みた いな 。 そう いう認知を進め てい く ために、ま あポ ジ ショ ニ ングと かね 。そ うい っ た ことが重 要 にな っ て くる っ てい うのも、おそらくご存知だと思うんですけど。 今回 は そういう 自分 の ポジショニング とか 、そうい う 話で はなく てで す ね。 まあ こう。マーケテ ィ ング の 過程に おけ る。 まあ 、商品販 売 プロセ スについ て ちょっ とね考 え てみたいと思います。 で まあ ええ 、ど うい う 形 でで す ね。 情報 発 信を して 行くのか って い う のは で すね 。あ の 目的に 応じて 変え てい く 必要 が ある んで すけ ど。 まあよ く、例えばユ ーエ スビ ー とか 差 別化 とか ね 。強み とか を出していき まし ょう っ ていうふ う に言 われ るん で す けど 、 そ れが させ る のは 比 較検討の 段階の ステ ージ に いるお 客 さん に 刺さる んです ね 。 例え ば 、冷蔵 庫が 欲 し いと 思 って い る人に で すね。 弊社の 冷蔵庫は、例えばすご い コス トパ フォ ー マンス が良 い ですとか ね。こんな機能がついててとかって。 それ は 欲 しい と 思う わけ です よ 。で も、 別に冷 蔵 庫ほ しい な あと思って な い 人にね 。

1:35 うち のこの 冷 蔵庫のス ペ ックが すごい よくてと かって 言 って も多分買 わないじ ゃな い ですか 。 それで買 おう っ てなる人 がいないので。 なの で 、こう。 強み とか ユーエスビー とか 差別 化 とか いう の は かなり もう あと の 段階 なん です ね 。購 入しよ うかなっ て考え てい る。 比較 検 討のステ ー ジに い る 人に向 けた発信。 が ええ 、そういっ たね え段 階 で必 要 になっ てく るわ けで すけど。 この 丸々 と 言 えば 、まるま るっ てい う認 知 をで す ね。 こう広 げていか な いといけ ない わけ で す ね。 で 、 これ が.uk商 品で あれば 、もうか な り進 んでる んで すよ 。 そうい う認知 が 、例 えばさ っ き の まあ 、 冷蔵 庫の 例で言 う と、何 かね え食べ 物を買っ て冷 やしたいなあっていうね。 ふう に 思って いる 人 が 、ま ず最 初 に 何 を考え るかっ て？冷 蔵庫 買 い に行 こ うと 思うじゃ ない で す か。 で、 自宅 から 会 社ま で の通勤 がす ご い 不 便だとね 。 乗り 換 えも何 回 もしない と いけな いし、 な ん かも っと楽 に移動で きる方法 ないかな って思っ た ら 、思 い つく の はまあ 車買 う かバ イク買 うか ？ まあ自転 車買うか み た いな。 そうい う のが思 いつ き ますね 。だ から 自 分が抱 えて い る問題 に 、対し て そ れ の解 決策 の選択肢 の中 に出 て くるのかってことですよ。例えば。 お金 稼 ぎたい な と 思った とき に その お金 稼 ぐ と 言 えば 、これっ てい うも の の認 知 がま だこ うハッキ リしてな い と思いま す。選 択 肢が あ るに し ても 無 数に ありす ぎる わけ で すよ 。転 売 とか FX とか ね。 まあ それ こそええ、 コー チ ングと か もそ うだし

3:06 、まあブログア フ ィリエ イ トも そうだし、 まあ コ ンテン ツ 販売 も そう だし 、大 量にあるわけですよね。 だから その 丸々 と 言 えば 、まるま るっ てい う状 態 になれ ば、 比較 検 討に すぐ いく わけ で すよ。 例え ばも の冷や し た いなと 思っ てじゃ 冷 蔵 庫を 買 おうと思 っ たらね 、 冷蔵 庫が必 要だ って い う認 知が あるわけ じゃ な いもの を冷やす冷蔵庫。 って なる と 、じゃ あ冷蔵 庫 買お う と でじゃ あど の冷蔵 庫 買お うかなっ て？ 比較 検 討に 入る わけです。 何か 移動 手段 が ね ほ しい なあ と 思った とき に 、じゃ あ 車 買おうっ てなった ら、 も う車買う って こ とになっ てる わけです。 自分 の 抱えて いる 問題 を 解決 したい 。そ れ は 車 だ。じ ゃあ ど の 車 を買 お うね？ 高級 車買 うのか 中古 車買 うのかみ たい なこ と で すね 。で、こ の ま るま ると言え ば、 まる ま るって いう 今抱 え ている 自分 の抱 え てい る問 題を 解 決す る方 法とし て、 こ れ だってい うの が 分か って いる と 、すぐ比 較 検討 のス テー ジに行くわけですよ。 痩せ たいって 人 が ダイエット だった 時 に ジム に 通う のか 、サプ リ を飲 むの か ね、ある いは その 食事 療 法で 治 す の 方はいろ いろ あ ると 思 うん です 。 そ の 時 に何をひ ら めく か で すね。 あ、 じ ゃあジム 行こうっ てな っ たら 、ジ ムを検 討 するだ ろ うし、 サ プリに しよう と 思っ たサ プリを 検 討する だ ろう し 、み たい な。 そ れが こ の無形 商 品の世界 にお いては、 な か なか このまる まる と言 えば 、まる ま るっ て いうええ選択 肢がで すね。定まってないというか。 と 思う ん です ね 。多 分集 客 を改 善したいっ て 言 われた ら 何 があ る と思います。 いっぱい ある と 思う ん です よ 〇〇 集客 法 みたいな やつ ね 。フェイ スブッ ク集 客 法と かインス タグラ ム集 客 法と か ねセミナ ー集 客 法と か、 まあ 色々 ある わけじゃ ない で すか 。あり

4:39 す ぎて 何な のか がよくわか んな いわけです。 だから 、そもそ もそ の比 較検 討 のステー ジ にす る入らな い自 分 の商 品 の有 用 性 を伝え て もで す ね。例 えば 、 集客に 困っ て いる 人 、自分が インス タグ ラム集 客り たい け ど、集 客に 困 っ てい る人がねえ 、ど うや って 集 客改善する んだ ろうっていうので。 わかってない わけ です ね。 で じゃあ ユー チューブ やり ましょう 、改 善す る のか な と思った ら、 ユーチュ ー ブの 商 品を 買 いに 行く わけじゃ ないです。 でも そこで 、も し集 客改 善したいっ てなっ て 。あ、イ ンスタ グ ラ ムが ね 宗教 を改 善して く れるん だっ てい う 認知が 進んで いれば 、アジア インス タグ ラ ム 集 客法 のね 良 い商品探 そう って なる わけですね。 だから 、こ の自 分 の売りた い商 品 がどれだ けそ の丸 々 と 言え ば、 丸 々 と言 えば 連 想の 認 知が進 んで いるのか って こと です。 例えば 、ブログアフィ リエイト とか っ てあ る と思 うんですけど。 あれ は すごく こう も 認知 が 進んで いる と 思う ん です ね 。例え ば、サラリー マ ンが 副 業を 始め よ うと思 っ た 時に こうぱ っと 閃 く のがアフィリエ イ ト だと 思 うん で すね。 ブログ 書いてアフィリ エイ ト する 。 僕自 身 も最初は そう いう 認知か ら入っ て ブログ を始 め た人 間 のう ちの 一人なので。 やっぱ それ ぐらい ね 。一 般 の 人 にこ う認 知 が進ん でい るわ けで す よ。 副業 とい えばブ ログみたいな。 それだけ こう も 認知 が 進んでる わけ です ね 。そうする とじゃ あブロ グ のノウハ ウ を勉 強しようっ てい う 風 にな るわ けで す ね 。で 、その 数ある ブ ログのノ ウ ハ ウの 中か ら、 こ の 商 品を選ぶ み た いなのも あ ります し、例え ば セ ールス 力 を、ア ップ させたい。 ま あオンラ インで 売り上げ、 アップ し たいってなった時に。 まあ 、最 近であれ ば最近 てい う か ま結 構認 知 が進んで る と思 う んで すけ ど、 まあ ええ、

6:11 コピーライテ ィングな んで も ものもあ り ますね 。コピーライ テ ィ ン グを身に つけ れば 、 ま あ成約 率が アッ プするとかね。 売上 、アッ プ に繋 がるっ てい う認 知 が進んで る と思いま す。だ から売り 上げ伸び悩 んで い る 人は、 じゃあ コピーライテ ィ ング の商品 買 って みよ うかなみ たい な 感じ に なると思います。 それ が 自分 の ジャンル の 売りたい 商品 が どれだけ そこ まで の ね 認知 が 進んで いる のか という そこ まで 進んで いる と 比較 的 楽 なん です 。あ と、 商 品で 差 別 化をす れば 良い だけな ん でね 。そ こさえで きれば 売 れる んで すけど、 そもそも そう い う認知が進 ん でな いと 、そ こか ら 啓蒙 活動をし て 行かない と 行け な い訳です よ。 こ ういう問題 を抱 えて い て、そ の問 題の 解 決策 には これが 最適で すよって 言 っていか ないと いけ ない 。し か も それっ て い うの は一 個人が ね発信したところで。 たいして そんな こう 啓蒙 さ れない わけ です よね。 やっぱり こう 。影響 力 の強 いインフルエン ザと か ね。そう いう人 た ちがこう いう 問 題に、 対し てこれ がい いです よっ て発 信す る ことに よっ て、 そうな んだ って い うふ うに 思う わけで す 。さっ きのコピーラ イティ ン グなん か もそ う だと 思う んで すけ ど、 まあ 、そ のあ る程度 成 功し た 人たち がですね。コ ピ ーラ イテ ィ ングが 世 界最強の スキ ル だ みたい な発 信をし 続けた結果、 コピ ー ラ イティン グさえ 身に つけ れば、 ど んなも のでも売 れ る んだ っ て信じ 込む 人が 、 大量に 増え た わけです ね 。ま さ にそ れは そうい う 事で すよ 。 ある程度 影 響 力の ある 人 間が そ うい う風 に 発 信すると、 それ が真 実なんだ と思 い 込んでえ え、 まあ 、そういう連想が生まれるわけですね。 だから。 まあ 、もちろ ん自 分自 身で もで す ね。 こうそう いう 啓蒙 活 動を して 行く 必 要が あ るん です けど、そ れっ て 本当 に 地道 な 作業 でね え 、

7:47 本 当に 三回 発信し た ぐら いで 、 全然相手 のそういう 価値観って 変 わ らないし ね ま るま ると言え ば、 まる まる っ ていう認 知も 進ま な いので、 本当 に 根気 強 く、 何 回も何 回も何 年もかけ てや っていくっていう方。 まあ 、スタン ス でやっ ていかな い と、なか な かね結びつかない。 で そこ の 認知 が うまく 結びつ けば 比較 的 楽 だ と 思います 。そ の部 分 の認 知 の発 信 をして い かなく て もい いわ けな の で、 丸 々 と言 えば、ま る まる と 状態が でき てい るの で 、あ とはラク じゃ な いで す か。 自 分の商品 をアピ ールしたりとか。 って いう ところ で いい ん です けど。 そもそも 自分 は 必要 とされてない よって いう ところ だ と 、そ こ をま ず教 育して い かなき ゃいけな い。コン サ ルを売り たい のに 、 相 手が ね 、自分の 売 り上げが伸 び悩 ん で いる の は、単 純 にスキル が足 りな い からと かね 。 もっと集 客 の ノ ウハウを 身 につけな い といけ ない と思っ てたら、 パッとコンサ ル 思い つ かな い と思 うん です よ 。でも、その 根 本の ボ トル ネッ クの 部分は、実 は全 然 行動 出 来 て な いと かね。 具体 的に 何を どうす ればいい のか 分 かん な いみたいな。 そ れが本 当に ボト ルネ ッ クになって いる のに 、そこ に気づけ ない。でも、売上、アップイコールコンサルティング。 を まあ つける こと だって いう ふう な 認知 が 進んでない から 、じゃ あコンサ ル 買おうっ てならな いわ けです。 コンサルティング なんか も こういう どんどん どんどん そういう 認知 が 進んでい けば？ こう やって もやって も うまくいかない 人 じゃ 、どう やった ら改 善でき る だだっ てなっ た 時 に 本 を読 むと か ねえ え。セミ ナ ーに 参加 するとか って いう選 択肢 では なく 、もうマンツ ー マンでび っ ちりね 。手取 り足 取り 指導し てくれる 。そ

9:18 うい うまあええア ド バイザ ーを つける こと だっ て い う。 認知が進めば、コ ンサル テ ィン グなん かも 売 りやすくなるんです？ 今 まだ そういう 認知 に なってない と 思う ん 。で す。まだ まだ ねえ 、こ う 自分 で勉強 すればな んと か な る んだと思 っ て る人 が大量 にい るので 、 それでは なか なか ね え 必要だ と思って イ コールにな って ない わ けで す よ 。こ の 今の 自 分の 状況 を改 善する方 法イコールコンサ ルティ ング だっ て いうふうに なっ てないか ら、なか なか 売 れな い 。そ こを まず はこう教 育 して行かない とい け ないんで、そ れが めち ゃく ちゃ大変なんですね。 って いう ところ が ある ので ええ 。ま あこ れ丸 々 と 言え ば、まる まると いう 認知 。こ こさえ クリアで きれ ば 、あ と は 比較 的楽なの かな って い うふうに思います。