売れないモノをあえて作る

0:01 ぜ ひ 大 型 書 店 で す ね。 近 く に あ る ん で あ れ ば、 え え 足 を 運 ん で ほ し い ん で す け ど も。 ま あ 本 当 に 本 屋 さ ん っ て ね、 大 き い で す よ ね。 日 本 の 本 屋 さ ん っ て め ち ゃ め ち ゃ 大 き く て、 え え 都 会 の 方、 ま あ、 僕 も 大 阪 に 住 ん で た 時 に、 梅 田 に 紀 伊 国 屋 書 店 と か あ っ て、 も う す ご く ね え え、 行 く だ け で こ う テ ン シ ョ ン が 上 が る ん で す け ど、 ま あ 大 型 書 店 じ ゃ な く て も で す ね、 や っ ぱ り 日 本 の こ の 本 屋 さ ん っ て い う と こ ろ に 行 く と、 い ろ ん な 本 が 置 い て あ る と 思 う ん で す ね。 僕 は 最 近 こ う ユ ー チ ュ ー ブ で そ う い う 本 屋 さ ん を め ぐ る み た い な 動 画 を 見 る こ と が 多 い ん で す け ど、 も う 本 当 に 多 種 多 様 な 本 が 置 い て あ っ て。 で、 そ の 動 画 も 毎 回 ゲ ス ト が 違 う ゲ ス ト が 来 て、 自 分 の 買 い た い も の を 買 う っ て い う ね、 そ う い う 企 画 な ん で す け ど、 本 当 に ゲ ス ト に よ っ て 趣 味 趣 向 も 違 う と い う か ね、 自 分 だ っ た ら 絶 対 手 に 取 ら な い よ う な 本 を。 な ん か ね、 こ う 買 っ た り と か し て て、 す ご く 面 白 い ん で す け ど。 で。 本 屋 さ ん に 行 く と、 だ い た い そ の 平 積 み さ れ て い る よ う な、 ま あ 人 気 の ね え え、 そ の 書 籍 っ て い う の が だ い た い 一 番 目 立 つ と こ に 置 い て あ っ て。 で、 専 門 書 と か は 結 構 ね、 こ う 端 の 方 に あ る と 思 う ん で す よ。 だ け ど、 そ の 中 に は で す ね、 こ ん な の 誰 が 買 う ん だ ろ う み た い な 本 っ て 結 構 多 い じ ゃ な い で す か。 あ あ い う 大 き い 書 店 に 行 け ば 行 く ほ ど、 そ う い う 本 当、 こ ん な ん 買 う 人 い ん の か な み た い な、 し か も 結 構 な 金 額 す る よ う な や つ ね と か が 売 っ て る ん で す け ど。 ま あ、 当 然 そ れ は 買 う 人 が い る か ら 出 版 さ れ て い る わ け で す ね。 僕 た ち が 出 版 し て い る よ う な 電 子 書

1:32 籍 と 違 っ て、 紙 の 本 っ て い う の は コ ス ト が 発 生 し て る ん で、 も し こ の 地 球 上 に 誰 も ね、 誰 一 人 買 わ な け れ ば、 当 然、 ま あ 赤 字 に な っ て し ま う か ら。 ま あ、 買 う 人 は 少 な く て も 一 定 数 は 存 在 す る か ら こ そ、 ま あ そ こ に ね、 こ う 出 版 す る っ て こ と を し て い る わ け で す。 だ か ら ま あ、 僕 た ち が 知 ら な い だ け で、 そ う い う の を 買 う 人 は 存 在 す る っ て い う こ と で す ね。 で、 そ う い う も の っ て い う の は。 ま ず こ う ベ ス ト セ ラ ー に な る こ と は な い わ け で す よ。 そ う い う マ ニ ア ッ ク な 本 と か っ て い う の ね。 だ か ら 平 積 み さ れ て い る よ う な も の、 こ う 万 人 受 け す る よ う な も の っ て い う の は、 も う 爆 発 的 に 売 れ て、 な ん か ベ ス ト セ ラ ー 取 っ た り と か ね。 ま あ 賞 を 受 賞 し た り っ て あ る と 思 う ん で す け ど、 一方 で そ う い う な ん か、 す ご く マ ニ ア ッ ク な 学 術 賞 と か ね え え、 そ う い っ た も の っ て い う の は、 ま ず そ れ は 起 こ り 得 な い わ け で す よ。 で、 そ う い う 学 術 賞 と か、 な ん か マ ニ ア ッ ク な。 ま あ 書 籍、 ま あ 雑 誌 と か も 含 め、 出 版 し て い る よ う な、 そ の 出 版 社 っ て い う の は、 も う そ う い う も の ば っ か り 出 し て た り す る わ け で す ね。 も う 大 衆 は 買 わ な い よ う な、 本 ば っ か り 出 版 し て い る よ う な ね、 出 版 社 が あ っ た り と か す る わ け で す よ。 で も、 そ れ っ て い う の は、 ま あ 必 要 と し て い る 人 が い る わ け で す ね、 こ の 考 え 方 は、 ま あ 僕 た ち も ね、 え え、 持 っ て お く 必 要 が あ る か な と 思 う ん で す よ。 こ う い う コ ン テ ン ツ を 作 る 人 間 っ て い う の は、 や っ ぱ り そ の。 い か に 売 れ る か っ て い う と こ ろ し か 考 え て な い。 要 す る に、 た く さ ん の 人 が 買 っ て く れ る よ う な も の を し か 作 る 価 値 が な い っ て い う ふ う に、 え え 考 え て し ま い が ち で す け ど も、 そ の 売 れ な く て も 必 要

3:04 と さ れ て い る コ ン テ ン ツ み た い な も の も 絶 対 に ね、 作 る べ き だ と 思 う ん で す よ ね。 や っ ぱ り こ う、 自 分 の 利 益 し か 見 て な い と、 作 っ て も 売 れ な か っ た ら 嫌 だ と か ね。 な ん か 2 3人 し か 買 っ て く れ な か っ た ら 嫌 だ と か っ て 思 う か も し れ な い け ど、 で も そ れ で も 一 定 数 買 っ て く れ。 る。 人。 が い る ん で あ れ ば ま あ 需 要 は あ っ た わ け だ し、 必 要 と し て く れ る 人 が い る わ け で す よ ね。 特 に ユ ー デ ミ ー と か 日 本 の ね、 日 本 語 の ユ ー デ ミ ー っ て い う の は、 ま だ 全 然 こ う 隙 間 が あ る と い う か、 誰 も 出 し て な い よ う な ツ ー ル と か、 そ う い っ た も の が 結 構 あ る ん で す よ。 海 外 見 て る と、 海 外 は や っ ぱ り こ う レ ベ ル が 高 い し、 層 が め ち ゃ く ち ゃ 厚 い ん で、 も う 本 当 に 隙 間 が な い と い う か ね。 こ う い う な ん か ツ ー ル と か 調 べ て も、 こ ん な の ね え、 出 し て る 人 い ん の か な み た い な 調 べ た ら 結 構 そ う い う 人 も い た。 り。 と か ね。 あ る ん で す よ。 な ん か そ う い う ニ ー ズ も 満 た せ て る わ け で す ね。 だ け ど、 日 本 語 で 検 索 す る と 1件 も ヒ ッ ト し な い と か っ て い う の は、 や っ ぱ り そ う い う ま だ ま だ 隙 間 が た く さ ん あ る わ け で す よ。 で も、 例 え ば そ の 通 路 の 使 い 方 を 知 り た い っ て い う 人 が い た 場 合 に ね、 ユ ー デ ミ ー と か に 足 を 運 ん で も 売 っ て な い わ け で す ね。 だ か ら そ の 情 報 が 得 ら れ な い っ て い う こ と に な る わ け だ か ら、 そ う い う 数 は 少 な く て も 必 要 と し て く れ る 人 が い る。 売 れ な い け ど 必 要 と さ れ る よ う な コ ン テ ン ツ っ て い う も の も や っ ぱ り ね、 あ の、 作 っ て い く べ き だ と 思 う し ね。 僕 た ち み た い な、 こ う ク リ エ イ タ ー と し て や っ て い る よ う な 人 間 で あ れ ば、 そ う し な い と 同 じ よ う な も の ば っ か り に な っ ち ゃ う じ ゃ な い で す か。 で、 そ の 必 要 と し て く れ て る 人 が、 ま

4:34 あ そ れ を ね、 手 に 取 る こ と が で き な い っ て い う ふ う な の か な。 僕 は 最 近、 な ん か そ う い う よ う な 感 じ の も の を、 ま あ 意 識 し て で は な い で す け ど、 な ん か そ う い う の を ば っ か り を 作 る よ う。 に。 な っ た ん で す ね。 な ん か 自 分 が 作 り た い な っ て 思 え る も の が ち ょ っ と マ ニ ア ッ ク な や つ と か ね、 日 本 人 が あ ん ま り 使 っ て な い よ う な や つ と か を、 こ う ね え え 作 る よ う に な っ て き て い る。 で も そ れ っ て い う の は、 あ ん ま り こ う 出 し て い る 人 も い な い か ら、 ま あ、 え え、 出 す 価 値 は あ る か な っ て い う ふ う に 思 う ん で す ね。 ま あ、 必 要 と し て く れ る 人 が い る わ け だ し、 だ っ た ら、 ま あ、 月 に 例 え ば 一 個 し か 売 れ な い と か ね。 で あ っ て も、 ま あ そ れ を 手 に 取 っ て 喜 ん で く れ る 人 が い る ん で あ れ ば、 ま あ 作 っ て お く べ き だ し、 そ う い う ふ う に こ う ね、 ま だ 誰？ も。 出 し て な い よ う な も の が、 み ん な が 出 す よ う に な れ ば 海 外 み た い に ま あ 層 が 厚 く な る と い う か ね、 も う 本 当 に 何 を 調 べ て も 必 ず ね、 そ の 口 座 が 売 っ て る と か、 ま あ そ の 書 籍 が 売 っ て る と か っ て い う 状 態 に し て お け ば、 ま あ そ の 利 用 者 も ね、 ま あ 満 足 度 も 上 が る と 思 う ん で す よ。 だ か ら そ う い う な ん か こ う ね え え、 バ カ 売 れ す る も の ば っ か り を 狙 う っ て い う 戦 い 方 以 外 に も あ る ん だ よ っ て い う と こ ろ で す ね。 必 要 と し て く れ る っ て 事 は 間 違 い な く 買 っ て く れ る わ け で す よ。 特 に 選 択 肢 が 他 に な く て、 自 分 の や つ し か 売 っ て な か っ た ら、 そ れ は 欲 し い 人 は も う そ れ 買 い ま す よ ね。 他 に 選 択 肢 は な い わ け だ か ら。 だ か ら バ カ 売 れ は し な い け ど も、 確 実 に コ ン ス タ ン ト に 売 れ 続 け る み た い な、 そ う い う 状 況 を 作 っ て は で き る わ け で す ね。 だ か ら、 そ う い う 一 般 受 け し な い も の、 大 衆 受 け し な い も の、 バ カ 売 れ す る ポ テ ン シ ャ ル の な い も の で も、 じ ゃ

6:08 あ 全 く 稼 げ な い か っ て い う と、 そ う い う わ け じ ゃ な く て、 そ の 一 人 で も ね、 買 っ て く れ る 人 が 存 在 す る ん で あ れ？ ば 出 す こ と に よ っ て、 そ れ を 買 っ て く れ る 人 は い る っ て い う こ と で す ね。 数 は 少 な く て も で、 他 に 選 択 肢 が な い 分、 自 分 の が 選 ば れ て ず っ と ね、 ま あ、 こ う コ ン ス タ ン ト に 売 れ 続 け て い く っ て い う の が あ る し。 ま あ、 そ う い う ふ う に 本 っ て い う ね、 世 界、 そ れ こ そ、 あ あ い う 書 店 に 行 っ た ら 何 万 冊 と か ね、 下 手 し た ら 何 十万 冊 ぐ ら い 置 い て ん の か も し れ な い で す け ど、 あ あ い う 中 に お い て も で す ね、 そ う い う マ ニ ア ッ ク で 本 当 に 買 う 人 は 少 な い み た い な 本 が い っ ぱ い あ る わ け で す よ。 こ。 ん な ん 誰 買 う の み た い な、 や つ が い っ ぱ い あ る け ど そ れ で も 利 益 を 出 し て ね、 こ う、 出 版 社 だ っ た り と か っ て い う の が、 ま あ 残 っ て る っ て こ と は、 で も そ れ で も や っ ぱ り 十分 や っ て い け る っ て こ と で す ね。 も ち ろ ん そ の 一 冊 の 本 だ け で、 そ の 出 版 社 が 賄 わ れ て る わ け じ ゃ な い か ら。 そ う い う 本 が ね、 何 百 冊 も 出 し た り と か し て る と 思 う ん で す け ど。 で も そ う い う あ ん ま り こ う、 万 人 受 け し な い よ う な も の で あ っ て も、 ま あ、 こ う ビ ジ ネ ス と し て 成 り 立 つ み た い な ね。 も の が あ っ た り と か す る わ け だ か ら、 や っ ぱ り こ う 必 要 と さ れ る。 コ。 ン。 テ ン ツ っ て い う も の を ね。 あ の、 作 っ て い っ た 方 が い い と 思 う ん で す よ。 そ う い う も の の 方 が 喜 ば れ る し、 長 く 売 れ 続 け る し、 一 過 性 の な ん か 流 行 り み た い な も の で 作 っ て し ま っ て も、 ま あ そ の 一時 的 に 売 れ て も ね、 そ の 後 全 く 売 れ な い と か っ て な る し。 ま あ、 あ ん ま り 求 め ら れ て な い も の を 作 る っ て い う の は ね、 ま あ 嫌 じ ゃ な い で す か。 こ っ ち が 稼 ぎ た い か ら 出 し た け ど、 別 に 特 に 必 要 と さ れ て な い で す。 な ぜ な ら 他 に 同 じ よ う な も の が い っ ぱ い あ る か ら み た い な 状 態 だ っ た ら 別 に ま あ、 自 分 の 買 う 必 要 は な。

7:38 い わ け で す よ ね。 ま あ そ う い う な ん て い う ん で す か ね、 競 合 が た く さ ん い る よ う な と こ ろ に 入 る な っ て い う 意 味 で は な い で す け ど、 な ん か そ の 自 分 の ね、 や っ て る こ と に 対 す る、 ま あ 誇 り じ ゃ な い で す け ど、 や り が い み た い な と こ ろ も 考 え る と、 や っ ぱ り そ の ま あ 誰 も ね、 提 供 で き て な い も の を あ え て 作 る。 で、 そ れ に よ っ て、 ま あ そ れ を 必 要 と し て く れ る 人 が、 ま あ こ う 手 に 取 っ て く れ る、 満 足 し て く れ る っ て い う 状 況 を 作 る の も。 ま あ、 こ う 仕 事 の や り が い の 一 つ じ ゃ な い か な と。 だ か ら、 例 え ば そ う い う マ ニ ア ッ ク な 学 術 賞 と か を ね、 出 す 出 版 社 が も し な け れ ば、 そ の 本 は 存 在 し な い か ら、 そ の 本 に 書 か れ て い る こ と を 必 要 と し て い る 人 は 困 る わ け で す ね。 そ う い う 会 社 が あ る か ら こ そ、 そ う い う 人 た ち が 助 か っ て い る と い う こ と を 考 え る ん で あ れ ば、 当 然 そ の お 金 だ け じ ゃ な く て、 ま あ そ の や り が い と か ね、 ち ゃ ん と そ の 必 要 と し て く れ る 人 た ち の た め に。 ま あ、 そ の 会 社 が 存 在 す る と か ね。 存 在 意 義 み た い な も の が あ る わ け で す。 逆 に そ の 会 社 が な く な っ た、 そ う い う 人 た ち は 困 る わ け で す ね。 自 分 た ち の 必 要 と し て い る 本 が 手 に 入 ら な く な る わ け だ か ら。 だ か ら、 利 益 を 出 す こ と も も ち ろ ん ね え え、 大 事 な こ と で は あ る ん で す け ど、 そ れ だ け じ ゃ な く て、 や っ ぱ り そ の ね、 世 の 中 に 必 要 と さ れ る も の を 作 っ て い く。 バ カ 売 れ し な く て も っ て い う、 ま あ そ の や り が い 的 な と こ ろ も こ う ね、 考 え て い く と、 ま あ、 自 分 の 仕 事 に 対 し て 誇 り を 持 て る よ う に な っ た り と か ね。 ち ょ っ と。 楽 し く な っ て き た り と か ま あ、 す る と 思 う ん で す ね。 お 金 ば っ か り を 見 て し ま う と、 や っ ぱ り 苦 し く な い。 お 金 も 大 事 な の は 間 違 い な い け ど も、

9:09 で も そ こ だ け を 見 る ん じ ゃ な く て、 や っ ぱ り そ の 作 り 手、 ク リ エ イ タ ー っ て い う ん で あ れ ば、 ま あ そ う い う 基 本 的 に は 世 の 中 に ね、 必 要 と さ れ て い る も の を 作 っ て い く っ て い う の が、 ま あ 大 事 か な と い う ふ う に 思 い ま す。