【オンライン集客】マーケティングは「煽り」ではない？売り込まなくても売れるコンテンツマーケティングの本質

「マーケティングと聞くと、なんだか胡散臭い気がする」 「商品を煽って売るようなやり方は、自分の性格に合わない」

オンラインビジネスを学ぶ中で、このような「マーケティングに対するネガティブな印象」や拒否反応を感じたことはありませんか？ 実は先日、私のクライアントから「お客様の方から『もっとコンサルを受けたい、何を買えばいいですか？』と言っていただけました」という、非常に嬉しい成果報告をいただきました。

この方のように、こちらから強引に売り込まなくても、相手から「買いたい」と言ってもらえる状態を作ることは十分に可能です。 今回は、日本のオンラインビジネス業界にはびこるマーケティングへの誤解と、売り込まずに売れる「コンテンツマーケティング」の本質について解説します。

1. マーケティング＝「煽り・誇大広告」という誤解

日本のオンラインビジネス業界を見渡すと、「マーケティング＝煽り」「誇大広告を使って無理やり買わせるもの」というイメージを持っている人が非常に多いと感じます。 これは、過去の先人たちがそういった強引な売り方を主流として行い、教えてきた背景があるからです。

特に、広告をベースとしたダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）などは、接触のチャンスが1回しかないため、すぐに行動させるために煽りや誇大広告に走りがちになります。 みんながクリーンなやり方をしてこなかったために、「マーケティングは悪だ」と思い込んでしまう人が増えてしまったのです。 しかし、マーケティングの本来の目的は「買わせること」ではなく、「買ってくれる人を集めること」です。 欲しくもない人に、強引に売りつける必要は全くありません。

2. 頭痛の人に「胃薬」を売りつけていませんか？

すぐにお金が欲しいからといって、誰でもいいからと見境なく商品を売りつけるようなビジネスは、決して長続きしません。 また、良心的な人であれば、無理やり買わせることで心がざわざわしてしまい、売上が立っても幸せを感じられないはずです。

私はよく「薬」に例えてお話しします。 頭が痛いと言っている人に、「この胃薬を飲めばどんな病気でも一瞬で治りますよ」と嘘をついて売りつけるのは、明らかにおかしいですよね。 商品もそれと同じで、世の中のすべての問題を解決できる魔法のような商品など存在しません。 本来の正しい売り方とは、「私の商品は、こういう悩みを抱えている人に適しています」と提示し、本当にそれを必要としてくれる人にだけ届けることなのです。

3. 「デパ地下の試食」から濃いファンを作る仕組み

では、どうすれば煽らずに、必要としている人にだけ商品を届けることができるのでしょうか。 その答えが、ブログやYouTube、ポッドキャスト、あるいはUdemyやKindleなどを活用した「コンテンツマーケティング」です。

特にブログや音声、動画などの無料媒体は、いわば「デパ地下の試食コーナー」のようなものです。 無料だからこそ最初の接触のハードルが低く、気軽に相手にコンテンツを「つまみ食い」してもらえます。 そこで「この人の発信はすごくいいな」と価値を感じてもらえれば、相手はもっと深く知りたいと思うようになります。 そして、他の媒体を見たり、有料の書籍を買ってみたりと、どんどんファン化が進んでいくのです。

まとめ：コンテンツマーケティングで「売れる仕組み」を作ろう

海外では、じわじわと時間をかけて信頼を積み上げるこの「コンテンツマーケティング」がスタンダードであり、DRMは「ここぞ」という時にしか使いません。 日本ではまだこの手法が定着していないからこそ、実践する価値があります。

プラットフォームに有益なコンテンツを蓄積しておけば、こちらから一切売り込まなくても、相手が勝手に見つけ、価値を感じて「あなたから買いたい」とコンタクトを取ってくれるようになります。 何億も売り上げたいわけでなく、長く幸せなビジネスを続けていきたいのであれば、ぜひこのコンテンツマーケティングの考え方を取り入れてみてください。